干农资难赊销更揪心咋解决绢毛旱蒿

干农资难，赊销更揪心，咋解决？

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导 读

2018年已经快过去三分之一了，回忆过往真是一言难尽，从年头到年尾，一直有那么一些糟心事刺激着农资人的神经。

这一年，农资价格疯涨、农药新政出台，作为经销商压力大，焦虑多，实在是难…平日里看似得意风光，实则常常被赊销搞得遍体鳞伤；又赊、又送、又便宜，年底就面临三光：货光、钱光、计策光。

无货可卖、无钱可进、无计可施。年头赊到年尾，春季赊到秋季，看似销货如同肥肉一块，实则如同刺猬抱团，咬不得、打不得、急不得。

对此现象，小编整理了一部分农资赊销小故事，娱乐的同时也和大家一起分担部分忧愁。

春耕用肥，账赊出去了，啥时候回？

农资故事一：

你一进店门，要了一堆东西，然后甩下一句话，老规矩记账，卖了粮食再算账！我一说不赊账，你立马变了脸色，说多少送上门的产品不要，来照顾我的生意，我还这么难说话，然后怒气冲冲的走了！

我也愣住了，好像不讲理的真是我，之前的确赊给你很多次，但每次结账都要等了又等，我拿我的钱，进货后赊给你，好像是我沾了你的便宜，你从来没有领过情，一直觉得天经地义，不还帐也理直气壮，我图什么呢？

人家现金结账是这个价格，你赊销还是这个价格，我不曾多挣过你一分钱，相反，我还要多照顾你，因为我只想你快点还钱。我比你还操心你的庄稼，因为只有丰收了我才有钱拿。可是，你从来没有理解过我！

你的庄稼长不好了，就要怀疑拿错了药。你的庄稼产量不高，就要怀疑我的产品质量。不管是不是我的责任，你都会来找我。有点小问题，你就要扯皮，我卖个农资，天天卖得心惊胆战的，你说我容易吗？

农资故事二：

“反正你们卖农资的像卖不出去似的求着我们买，既然能赊账，还能送货上门，还请吃饭送礼品，俺们还干嘛把你们当根葱，有钱存在银行里还能涨几个利息，能记账我干嘛给你现钱”！

农户买农资不付钱还有一个目的，就是害怕买到假农资！他们要亲眼看到你的农资为他带来的好处，才心甘情愿付清欠款，不然跟你翻脸那还算好的。

农资故事三：

全家把所有精力都放在开的农资店上了，辛辛苦苦干一年，赚不赚钱先不说，货赊出去了，咋收钱真让人头疼。

我们卖农资都有这个感受，现在用户胃口越来越大，赊销无休无止，从今年开春赊销给他，这钱他就能拖到明年再给！

总之，“站着借钱，跪着要债”是对赊销最无奈的写照！赊销之痛简直不敢提，一提都是泪！有的人那真是软硬不吃，也不管你难不难。

看了以上小故事，我们不难感受到，其实现在农资人选择赊销卖货，不是因为农资利润高，而是竞争大！

农资人如何取得农户的信任，如何摆脱赊销困局、拓展更大的市场，如何从竞争中异军突起？——归根结底还在于服务！

未来，产品泛滥之后，极致的服务将越来越重要，竞争也将是服务的竞争。

2018，农资服务该怎么做？

服务，不是让你做农户的保姆！也不是你每天风吹日晒，下到田间地头了，就一定能取得农户的信任、带回订单。好的服务一定是基于农户的需求为前提，不然做再多的功夫也是白费。

农户真正需要的不是农资产品，而是技术指导！是种出高产、优质的农产品！是赚到钱！

农资行业是高度技物结合的行业，你只有掌握了最实用的农业技术，才能引导农户按照更科学的栽培方式，在成本更低的情况下，种出产量更高、品质更好的农产品。

只有对农户技术服务到位，种的更好了，农户才有可能赚到钱，才会信任你、成为你的忠实用户，为你带来更好的口碑和销量！并能让你在农资销售中占据主动，不再为赊销困扰！

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文章来源：网络

本期编辑：江江

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